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今回のゼロイチメンバーインタビューは、昨年入社したゼロイチ2人目のセールスの鈴木さんにお話をうかがいました！

 

＞＞鈴木さんのこれまでの経歴について教えてください。

出身は神奈川県で、大学卒業後名古屋の繊維系の専門商社に入社しました。
そこではアパレル企業向けに衣料品の素材となる生地を営業してました。


入社3年目までは国内の法人営業で顧客数は30－40社ほど、3年目で海外顧客、エリアは韓国、アメリカ、ヨーロッパを担当しました。
今思えばコロナ前にいろんな国に仕事でいけたのは良い経験だったのだろうと思っています。


４年目の時、有形商材は結局商品力だと思い込み（今思えばなんとも浅はかですが。。）、営業の介在価値をもっと出せる商材で営業をしたいと感じ、転職しました。


２社目は大手メディア広告系の会社にて関西で６年間程働きました。
ここでは法人向けに広報改善のためのメディア提案、コンテンツ企画提案に携わり、３年目以降はチームマネジメントにも携わらせていただきました。


仕事のやりがいもありましたし、仲間やお客様にも恵まれたので非常に充実しておりましたが、もっとビジネスマンとして組織の上流設計や企画提案力をつけたいという思いがあり、半年ほど前にゼロイチに入社しました。

 
＞＞ゼロイチに入社をきめた理由はなんですか？

 

実は社長が共同代表で立ち上げた前会社で学生時代にインターンとして働いておりました。
そこがきっかけで縁がつづき、10年以上越しに今回一緒に働くことになりました。

ただ、知り合いが社長だから、という理由で決めたわけでもなく、
スキルアップはもちろんですが、会社のビジョンに共感ができると感じたのが大きかった気がします。


具体的には、弊社はビジョン・ミッション・バリュー（以後VMV）に沿った経営を実施しており、その中でステークホルダーと共創共栄していくという企業目標（ビジョン）と、そのために圧倒的な視野・視座・視点をもって仕事を推進していく価値観（バリュー）を大切にしています。


自身の身に着けたいスキルに関しては業界や職種、類似した会社は世の中に多くありますが、その環境があるうえで会社の目指したい姿にも共感ができたため入社を決意しました。

 

＞＞今、どのようなプロジェクトにかかわっていますか？

現在はビジネス事業部のプレイングマネージャーとして、営業、マネジメント、営業企画に携わっています。
自身で携わるプロジェクトもありますが、メンバーのプロジェクトにも並走しています。


現在かかわっているとプロジェクトではシステムプラットフォームを活用した顧客の新規事業の企画提案や営業企画ではセールス活動の顕在化のためのSFA＆CRMの導入要件整理などを推進しています。


1日のサンプルスケジュールはまず最初に部署の朝会（1日にのスケジュールと連絡事項の共有）から始まり、
午前中はメンバーとの１ON1MTを行った後、午後からお客様先に提案中や進行中の案件の打ち合わせに訪問、
夕方に帰社した後メールチェックなどをして、営業企画用の資料作成などを行い、帰宅、という流れになります。
打ち合わせも多いので定例などの会議は曜日などでまとめるよう心がけています。

 
＞＞会社の雰囲気はどうですか？

現在はエンジニア、デザイナー中心の構成で20代～40代まで幅広い年代の方がいます。
入社理由にも書きましたが、会社がVMVに準ずる経営スタイルをしているので、仕事をするうえでは自分たちの行動がVMVに準じているのか、というのを考える機会があり、徐々にカルチャーとなってきているように思います。


メンバー自体は比較的穏やかな方が多く、関わる人に対して親身になってくれる方が多い気がします。
複数拠点かつリモートワークも導入しているので直接顔をあまり合わせないメンバーもいるのですが、部署横断のMTなども結構あるので雰囲気を感じることはできる気がします。

 
＞＞今後、チャレンジしてみたいことはなんですか？

今後は01coreプロダクトの営業の拡大に取り組んでいきたいと思っています。

そのためには営業組織の仕組化から営業戦略の実行と改善が必要です。
多岐にわたる範囲で業務に携わる必要がありますが、会社経営が見える距離感で実際に戦略や組織の仕組化にかかわることができるのは今の会社フェーズの醍醐味かと思っています。

 
＞＞考えているキャリアプランはありますか？

現在はセールス組織の立ち上げにかかかわらせていただいているので、当面は組織の拡大を行いたいと思っています。

弊社は今01coreを提供サービスとして運営してますが、さらに01coreの利用者が拡大した先にはセールス組織にとどまらず、事業部としてマーケティングやカスタマーサクセスなどポジションの拡大も必要になって来ると感じています。
組織の立ち上げから組織を増やして事業部の拡大まで担うスケールを手触り感をもって感じる、そんなキャリアを歩めればと思っております。

 
＞＞最後に、休日や終業後はどのように過ごしていますか？

 
終業後は最近ダイエットもかねてジムに行き始めました！
あと、ゴルフに行きたいですが、最近全くいけてません。
アクティブ過ごしたいと思いつつ休日の一番のストレス発散方法は昼寝することかもしれません（笑）

鈴木さん、ありがとうございました！

 
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